Når din webshop tilbyder rabatter på alle produkter eller på bestemte kategorier og brands, skal I hæve jeres respektive ROAS-mål for at opretholde dækningen.
Mange bliver overraskede over, hvor meget ROAS-målet skal hæves!
Derfor har jeg lavet fire eksempler med omkostningsniveauer på 50%, 60%, 70% og 75%, der viser det minimale ROAS-mål uden rabat, med 15% rabat og med 25% rabat.
Hvis din målsætning er at tjene penge, skal I sikre, at I ligger over ROAS-målet.
Det skal dog siges, at der er eksempler på, hvor det kan give mening at gå under målet, f.eks.:
- Introduktion af en ny produktlinje med det formål at øge kendskabet
- Opbygning af din kundedatabase med henblik på mersalg
- Omsætning af overskydende lager.
Har du spørgsmål, skal du være velkommen til at kontakte mig på rko@conversio.dk.